報(bào)價(jià)單，要這樣做才專業(yè)！ 報(bào)價(jià)單,是新人接觸外貿(mào)時(shí)必須用功的對(duì)象，也是新人實(shí)操過(guò)程中最關(guān)心的問(wèn)題。很多新人總會(huì)請(qǐng)教：報(bào)價(jià)單如何做？如何完善報(bào)價(jià)單？甚至發(fā)帖：“跪求報(bào)價(jià)單模板”！想快速成就精美而專業(yè)的報(bào)價(jià)單，但心急吃不了熱豆腐，做出來(lái)的報(bào)價(jià)單效果并不是那么理想。   報(bào)價(jià)單之所以精美專業(yè)，是由于它的針對(duì)性、完整性和美觀性，涉及的內(nèi)容和注意的事項(xiàng)比較多，這些也直接決定了報(bào)價(jià)單的復(fù)雜性；更何況，報(bào)價(jià)單涉及到其他公司的商業(yè)秘密，他人也不會(huì)輕易分享自己的報(bào)價(jià)單，另外，由于行業(yè)、公司、產(chǎn)品以及客戶等因素的不同，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也是不盡相同的，所以，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，速成確實(shí)難以達(dá)到很好的效...

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說(shuō)做好銷售要解決三個(gè)問(wèn)題： 什么人會(huì)買 為什么會(huì)買 為什么一定會(huì)找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識(shí)，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶，必須知道自己的市場(chǎng)在哪，哪些人會(huì)買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來(lái)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開(kāi)始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開(kāi)始等，等詢盤！ 這種變化所帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見(jiàn)的： 原來(lái)的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒(méi)有立即的需求，但是為了可以跟客戶說(shuō)上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話...

報(bào)價(jià)單主要用于供應(yīng)商給客戶的報(bào)價(jià)，類似價(jià)格清單。 如果是交期很長(zhǎng)的物料或是進(jìn)口的物料，交期（delivery time）和最小訂單量（Minimum order Quantity/MOQ）很重要，因?yàn)檫M(jìn)口的物料需要報(bào)關(guān)，交期會(huì)很久，所以需要注明，交期一般用“周”（week）表示，最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說(shuō)明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)單略有區(qū)別。 一份完整的報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含哪些部分和內(nèi)容？ 一份完整Quotation Sheet是非常重要的，決定著客人是否第一次把你的報(bào)價(jià)淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平時(shí)...