市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場開拓培訓(xùn)大綱，又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否滿足公司的未來的發(fā)展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導(dǎo)致?隨著中國加入WTO、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個快速發(fā)展的黃金時期，越來越多的企業(yè)加入到外貿(mào)出口行業(yè)，然而外貿(mào)人才（外貿(mào)經(jīng)理人）的匱乏正成為制約國內(nèi)企業(yè)走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，外貿(mào)專業(yè)人才缺口5年內(nèi)將超過百萬。加入世貿(mào)和經(jīng)營權(quán)下放導(dǎo)致外貿(mào)人才短缺 5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才...

前段時間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當(dāng)時簡單地回復(fù)了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對其他人有所幫助。 首先談一下外貿(mào)平臺的選擇。 許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費的時候我和阿里的業(yè)務(wù)員說他們的效果太差了，他說我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預(yù)算確實不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準(zhǔn)備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費時費力的事情，把上傳產(chǎn)品的時間用在其他地方也許收獲更大。當(dāng)然如果一個外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這...